DOSSIERS DIVERS

MONTER UN DOSSIER FINANCIER MUSIQUE : OBTENIR UN ENDORSEMENT

Face à des rouages précis et souvent techniques qui entourent l'élaboration d'un projet artistique, il nous a paru utile de créer une page expliquant de façon simple et claire les pratiques liées au financement et de porter à votre connaissance quelques conseils utiles. Pour vous aider dans vos démarches, vous trouverez en fin de dossier quelques adresses de sites spécialisés.

LES DÉMARCHES SPÉCIFIQUES

Mécénat, sponsoring, prêt, subvention, participation, parrainage, sont autant de possibilités offertes aux musiciens, aux artistes pour réaliser leur projet en réduisant autant que possible leurs frais. Chacun de ces termes correspond à des besoins singuliers, à des démarches spécifiques. À un petit niveau de prêt, il est évident qu'il est aisé de se procurer un ampli, un clavier ou un local, surtout si l'on a des capacités de persuasion ou un peu de notoriété. Cependant, il est conseillé à qui obtient un prêt amical de savoir rendre service un jour ou l'autre, de renvoyer l'ascenseur.

QU'EST-CE QUE L'ENDORSEMENT ?

C'est une sorte de contrat d'exclusivité entre vous et une marque de matériel de musique ou le plus souvent, avec des produits pas toujours en rapport avec votre activité (une marque de chaussure pour un rappeur, un parfum pour une chanteuse). Certains points de contrat font parfois l'objet d'âpres négociations. Prenons par exemple le cas d'un groupe en tournée. Un constructeur de matériel de musique met à la disposition du groupe une certaine quantité de matériel dont il assure la maintenance.

Il peut, en tant que prestataire de services, obliger le groupe à promouvoir en exclusivité son image de constructeur : en apposant les logos de la marque sur les documents, les affiches, les retours de scène, etc., en demandant une participation à des publicités (magazines, clip-vidéo) ou lors d'interviews, en posant dans un décor placardé des logos de la marque. L'avantage pour le groupe est d'avoir à sa disposition un matériel pour un temps donné, sans aucun frais.

L'engagement d'un fabricant de matériel musical peut aller au-delà d'un simple prêt et endosser toute la tournée d'un groupe. Ce fut le cas du groupe Téléphone en 1984 avec la société BASF. Le contrat mentionnait en échange des services proposés par BASF : le nom de la marque au recto des billets avec le slogan "BASF l'émotion intacte", une présence sur la scène (en façade sono), la libre utilisation du soutien de la marque pour la tournée et la présence des éléments du groupe à différentes soirées de communications.

Dans le cas d'un endorsement par une marque ne concernant pas directement l'activité professionnelle du musicien ou du groupe, les contrats sont souvent d'ordre exclusivement publicitaire.

COMMENT OBTENIR UN ENDORSEMENT ?

Dans un premier temps :

Établissez une liste de vos besoins (au détail près).
Une liste des tiers capables de répondre à vos besoins en partie ou en totalité.
L'adresse du responsable de l'endorsement pour chacune des sociétés que vous avez sélectionnées.
Maintenir à jour votre press-book. Il va constituer la base de votre dossier. Il doit renseigner du mieux possible vos activités passées et présentes de vous ou du groupe (parcours professionnel du ou des musiciens, dates de tournée, participation à des festivals, photos et interview de presse, de télévision, etc.).

Votre dossier doit être agréable à regarder. Évitez autant que possible toute sorte de confusions : votre parcours ou celui du groupe doit être décrit clairement, sans ambiguïté. Il doit privilégier avant tout vos points forts et dépeindre précisément vos objectifs, votre personnalité ou celle du groupe.

La piste promotionnelle...
presse / radio / télé

Quand on évoque le sponsoring, on pense souvent à un apport financier basé sur une certaine somme d'argent. Mais le sponsoring a d'autres ressources : ce sont les apports en nature, en services divers ou dans certains cas, par celui du troc. Ceci concerne le plus souvent des sources d'informations comme la presse, la radio et la télévision. Passer un contrat avec une radio est intéressant, si la popularité de la station est croissante et que sa politique interne est d'aider les artistes en herbes. Cela peut être une radio locale ou nationale qui échange l'apparition de son logo sur les programmes ou sur l'affiche contre un nombre de passages à l'antenne (interview, spot publicitaire).

Elles peuvent également organiser des jeux donnant droit à des places gratuites. Le ciblage radio est une bonne façon de se faire connaître et d'avoir un support médiatique assez efficace. La presse spécialisée ne cible qu'un public averti et la télévision est trop hasardeuse, coûteuse ou trop sélective.

RÊVONS UN PEU...

Maintenant, ça y est, vous êtes en passe de devenir une star !… et les marques vous sollicitent. Non seulement elles vous proposent de jouer sur leur matériel, mais en plus elles vous accordent des avantages financiers sous la forme d'un contrat de publicité. Il arrive que des fabricants de matériels, en quête de communication pour leur produit, vous offrent gracieusement claviers, guitares, amplis, etc. en vue de votre prochaine tournée. Vous vous trouvez alors, au bout de quelque temps, à la tête de tout un arsenal d'instruments plus ou moins utile…

Citons pour l'anecdote le grand spécialiste des synthétiseurs Vangelis, qui, pour des raisons déontologiques, refusa de nombreuses offres, préférant acheter avec ses propres deniers le matériel dont il avait réellement besoin. Mais une telle attitude est rare, car les artistes en général acceptent ce genre de marché, voyant là, une possibilité supplémentaire d'asseoir leur image populaire, en digne représentant d'une marque en plein essor.

Mais la frénésie du commerce ne s'arrête pas en si bon chemin… d'autres méthodes existent, comme celle qui consiste à fabriquer un modèle selon les désirs du musicien. Celui-ci se retrouve alors avec un instrument fait sur mesure, mais portant également son nom. C'est ainsi que certains modèles, devenues populaires, se sont déclinés en gamme. Le nom et l'image du produit deviennent étroitement liés pour devenir, de façon habile, la caution de la marque. Certains musiciens n'hésitent pas, pour sponsoriser leurs modèles, à réaliser des démos dans des magasins dépositaires de la marque, lors de salons ou de foires sur la musique ou pendant des stages de formations.

Le CD, qui lui aussi est un produit commercial, n'échappe pas à la publicité. Ne pensez pas, quand vous voyez inscrit à l'intérieur ou au dos d'une pochette la liste de matériel utilisé lors de l'enregistrement, qu'elle est là seulement dans le but d'informer le mélomane averti que vous êtes, en réalité, ce sont les marques qui ont passé un contrat avec les studios d'enregistrements, qui ont la primeur de figurer sur la pochette… business oblige !

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