MUSIQUE ET COMMISSIONS À LA VENTE, DE L'INSTRUMENT À LA PARTITION

EXEMPLE AUTHENTIQUE CONCERNANT UNE MÉTHODE DE PIANO

Extrait d'un courriel : Bonjour, nous avons le plaisir de vous annoncer la sortie de : JE ME METS AU PIANO, une nouvelle méthode destinée aux adultes débutants. L'auteur, Jean B., enseigne depuis 25 ans à l'Académie de Musique de Nice. Il a une grande expérience des adultes, de leur travers, de leur exigence, de leurs aptitudes (?) et de leurs goûts.

Cette méthode est complète et attrayante pour ce public : on y trouve toute la gamme des exercices traditionnels, mais aussi plus de 50 morceaux connus que les adultes apprécient (de Bach aux Beatles) avec des arrangements (lorsque cela est nécessaire) de haute qualité. C'est bien fait, agréable à utiliser, et c'est bourré d'humour.

Afin de nous faire connaître, nous proposons aux professeurs une ristourne de 25 % sur chaque exemplaire vendu par son intermédiaire à l'un de ses élèves. Vous pouvez consulter la méthode sur Internet... etc.

Voilà bien une façon commerciale de "forcer la main" à un professeur !

COMMENT CELA SE PASSE-T-IL ?

Le pianiste débutant sollicite souvent en premier lieu son professeur pour obtenir des conseils concernant l'achat de partitions ou d'un instrument ; ce qui est tout à fait normal dans un rapport d'échange basé sur une confiance réciproque. Mais attention, si l'on tient compte du prix déjà élevé d'un piano (supérieur à 2500 € pour un piano d'étude), une proposition provenant d'un professeur de piano sans scrupules peut parfois coûter cher !

D'autre part, côté magasin, la 'bosse' du commerce est de faire croire au client qu'il réalise une bonne affaire en lui consentant une remise sur le prix de vente. Le commerçant ne prend aucun risque, puisqu'il à préalablement "gonflé" son prix pour avoir une marge suffisante (ce qui lui permet de reverser une "commission" au professeur de piano). Le client néophyte fait alors les frais de cette transaction.

Question commerce, ces commissions cachées faussent totalement le libre jeu de la concurrence. Ce sont les commerçants et les enseignants qui ne pratiquent pas cette forme de corruption qui sont injustement pénalisés.

COMMENT FAIRE ?

• 1) Procéder de la même façon qu'au moment des soldes. Quelque temps avant l'achat, allez faire un tour dans le ou les magasins qui vous intéressent et jeter un coup d'œil aux modèles proposés : en promotion ou pas (lancement d'une nouvelle marque, nouveaux modèles, fin de stock) et le prix affiché (notez-le bien sur un bout de papier).
• 2) Aller voir la concurrence et comparez.
• 3) Trouvez d'autres sources d'informations.

CI-DESSOUS, QUELQUES PISTES QUI PEUVENT VOUS AIDER

• LES MAGAZINES SPÉCIALISÉS : pratiques et utiles, toutefois soyez vigilant, car certains magazines peuvent avoir des avantages à favoriser tel ou tel modèle : publicité, sponsoring ...
• LES FORUMS INTERNET : dans un forum, le musicien débutant ne trouvera peut-être pas "la réponse" qu'il attend. Les solutions proposées dépendent avant tout des compétences des intervenants, mais également de la pertinence des questions posées. La grande force des forums est d'apporter généralement des réponses désintéressées et sans complaisances.
• LES ACCORDEURS DE PIANO : ils connaissent bien les pianos, tout au moins les modèles qui sont passés entre leurs mains. N'hésitez pas à les rencontrer.
• LES ASSOCIATIONS DE CONSOMMATEUR: elles peuvent vous conseiller certaines adresses (à consulter ou à éviter) ou vous prodiguer quelques conseils utiles.
• LES COLLECTIFS D'ARTISTES ET ASSOCIATIONS : il existe quelques sites sur Internet. Vous aurez l'avis de musiciens professionnels (scène, studio).

De telles démarches ne vous mettront pas à l'abri de toute malhonnêteté, mais être bien informé ne peut pas vous nuire. N'hésitez pas à faire jouer la concurrence au moment décisif de l'achat.

Si vous tenez vraiment à avoir l'avis de votre professeur et qu'il vienne avec vous pour choisir votre instrument, avertissez-le que vous avez déjà réalisé quelques démarches (prix, infos diverses, etc.). Même si une telle attitude peut prêter à confusion (manque de confiance), en l'informant, vous manifestez le désir d'un rapport honnête entre vous et lui.

Quand un professeur a un certain "pouvoir" sur son élève, il ne doit pas en profiter pour l'obliger à acheter n'importe quoi ; même dans le cas où l'enseignant ne recevrait aucune commission.

Vous pouvez bien sûr dédommager votre professeur pour le service rendu… déplacement, temps passé dans le ou les magasins… ce qui est normal. Toutefois, n'oubliez pas que rien ne l'oblige à vous conseiller personnellement dans votre choix et que s'il n'a pas la compétence ou la connaissance requise, il se doit de vous en informer… c'est une question d'honnêteté.

Par ELIAN JOUGLA